Provisionsfrei verkaufen oder kaufen? Ist das mit dem ab 23.12.2020 gültigen Bestellerprinzip überhaupt noch möglich?

Provisionsfrei im Immobilienbereich, bei der Vermittlung von Haus oder Wohnung durch einen Immobilienmakler ist nur mit dem Einzelbegriff „Provisionsfrei“ rechtlich nicht korrekt ausgedrückt. Wer die qualifizierte Dienstleistung eines Maklers für den Kauf oder den Verkauf in Anspruch nimmt, muss immer davon ausgehen, dass der Makler für seine Dienstleistung ein Honorar, eine Erfolgsprovision verlangt. Dies muss er, auch durch die neuerlichen Auflagen, offensichtlich kundtun. Im Regelfall erfolgt dies durch den Abschluss eines Maklervertrages in Form eines Verkaufsauftrages mit dem Immobilienverkäufer, oder durch einen Suchauftrag oder Maklervertrag (Nachweisbestätigung) mit dem Kaufinteressenten einer Immobilie.

Für einen Immobilienverkäufer bedeutet der Begriff, provisionsfrei verkaufen, dass er bei einer Beauftragung / Zusammenarbeit mit einem Makler keine Erfolgsprovision an diesen zahlt. Bedingt durch die neuerliche Gesetzgebung ist dies unmöglich.

„Sie werden von unserer Dienstleistung finanziell nicht belastet“ 

Denn das ist klar, kein Käufer zahlt gern eine zusätzliche Maklerprovision, unabhängig davon, ob der Makler gut, professionell und seriös gearbeitet hat. Neben der anfallenden Grunderwerbsteuer in Höhe von 6 % (Hessen) und den Kaufnebenkosten für Notar und Gericht (ca. 2 %) kommen da inklusive einer zusätzlichen Käuferprovision schnell über 10 % an Kaufnebenkosten zusammen. Das sprengt oft die Finanzierbarkeit für den Käufer, denn Banken finanzieren die sog. Kaufnebenkosten nicht mit. Ergo versucht der Käufer zu verhandeln, macht Ihre schöne Immobilie schlecht und versucht den Kaufpreis um diese mindestens 10 % zu drücken. Ein guter Makler kennt jedoch Lösungen.

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